การมองหาซัพพลายเออร์จีน; เลือกอย่างไรให้ถูกใจ / Seeking for China suppliers; how to do the right way?

การมองหาซัพพลายเออร์จีน; เลือกอย่างไรให้ถูกใจ

Seeking for China suppliers; how to do the right way?
Delicious

Firstly, you have to scope and write down on a paper what you think your ideal China supplier you sourcing? For example, do they have direct access to a raw material, ISO available, are they audit or verified their supplier, how size is it, how does production capacity per year or monthly average and something related to your business identity. The dream supplier of China sourcing will be different for every buyer so scope it and write down what is important for you.

Secondly, compare the brochures you pick up from trade show of potential suppliers against the attributes of this "ideal supplier" and create into 3 groups. "No way", "Maybe" and "OK". The list of China sourcing trade show you can find as they will concentrate only China supplier and 2nd link will be Global Trade Show which it is more reputable.

Be conservative as you decide to place a supplier in the "OK" vs "Maybe". Normally, the brochures or leaflet offer you a best-case scenario, in terms of capabilities and experience of the factory. Sales and Marketing people anywhere in the world, and especially in China suppliers, tend to over promise and under delay delivery.

With my experience spare part and goods of China sourcing, some factory look better than over brochure please do not oversight. For example, the brochure may say they capacity is 2000 each per hour. That is in theory, perhaps due to common power utilities, machine or equipment maintenance time and under quality of raw material which it will be impact to production activities. So, actual production capacity will be at 70 – 80% per said.

So if a supplier doesn't look great on the brochure, they probably won't look great in reality and you should put them in the "maybe" or "no way" group. Keep in mind, our target is to scope the large brochure of potential supplier down to a handful of qualified supplier, so be strict and don't be afraid to fill up the "no way" and "maybe".

Note that we haven't yet contacted the suppliers to ask about price. Please and please don't do that, because as soon as you do, you will walk into your trapping and supplier will offer you to be the best price, and it is very rare that the lowest price supplier also has the quality or lead time or other attributes your "dream supplier" would have.  This is a first step for China sourcing , hope you have a good luck.

เริ่มแรก เขียนสิ่งที่ต้องการลงในระบุคุณสมบัติของซัพฯ เช่น ต้องเข้าถึงวัตถุดิบโดยตรง มี ISO Certificate, มีการตรวจสอบ หรือออดิทซัพพลายเออร์หรือไม่ ขนาดของซัพพลายเออร์ หรือขนาดของโรงงาน กำลังการผลิตต่อปี หรือต่อเดือน และอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้องกับคุณลักษณะของธุรกิจคุณ ซัพพลายเออร์ของคุณจะต่างไปจากผู้ขายทั่วไปที่ได้พบ ดังนั้นจึงต้องระบุ และชัดเจนซึ่งเป็นสิ่งที่สำคัญสำหรับคุณ

ต่อมา เปรียบเทียบโบรชัวร์ หรือเอกสารที่ได้มาจากเทรดโชว์ เฟ้นหาซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพเมื่อเทียบกับกับคุณสมบัติของ "ซัพพลายเออร์ในอุดมคติ" ของคุณ จากนั้นก็แบ่งซัพพลายเออร์ที่กำลังมองหาเหล่านั้นออกเป็น 3 กลุ่มคือ "No way", "Maybe" และ "OK" รายละเอียดของงานเทรดโชว์เน้นงานแสดงสินค้าเพื่อการมองหาซัพพลายเออร์จีนเป็นหลัก

เป็นรายละเอียดของงานแสดงสินค้าทั่วโลกลิงค์แรกจะเน้นเฉพาะงานแสดงสินค้าของจีน และลิงค์ที่สองจะเป็นงานแสดงสินค้าทั่วโลก ซึ่งน่าเชื่อถือกว่าลิงค์แรก

พยายามเฟ้นหาตามแบบแผนของคุณสมบัติที่ได้กำหนดตัดสินใจไว้ โดยทั่วไป ในเอกสารต่าง ๆ นั้นค่อนข้างที่จะหยิบยกถึงสิ่งที่ดีมานำเสนอ ไม่ว่าในเรื่องของกำลังการผลิต หรือประสบการณ์ การตลาดการขาย แต่สำหรับการมองหาซัพพลายเออร์จีนแล้วเรื่องดังกล่าวอาจดูเหมือนเรื่องปกติ และมีแนวโน้มที่จะโอ้อวดเกินจริง รวมถึงการส่งมอบที่ล่าช้า

ดังนั้นหากผู้ผลิตไม่ได้ดูที่ดีในเอกสารแนะนำ ซึ่งคุณควรจะใส่ไว้ในกลุ่ม “Maybe” เก็บไว้เพราะเป้าหมายของเราคือการจำกัดซัพพลายเออร์ที่มีศักยภาพ เพื่อการเฟ้นหา และไม่พลาดไปจากเป้าหมาย อย่ากังวลว่ากลุ่มของ “No way” “Maybe” จะมากไป แต่จากประสบการณ์การทำงานของผมด้านการจัดหาสินค้าจีน บางโรงงานที่ผมจัดไว้ในกลุ่ม “Maybe” และได้มีโอกาสเข้าไป อาจดูดีกว่ากลุ่มของ “OK” ที่โชว์อยู่ในเอกสารโบรชัวร์ก็มี ดังนั้นโปรดอย่ามองข้าม

ตัวอย่างเช่นเว็บไซต์อาจกล่าวว่าพวกเขาสามารถผลิต 2000 ชิ้นต่อชั่วโมง ซึ่งแน่นอนนั่นคือทางทฤษฎี แต่ในทางปฏิบัตินั้น ได้แค่ 70 – 80% เท่านั้น ทั้งนี้เนื่องมาจากการบำรุงรักษา หรือด้านกระแสไฟที่ขัดข้อง หรือการละเลยต่อวัตถุดิบที่ส่งผลต่อกิจกรรมการผลิต

โปรดจำไว้ว่า ตอนนี้เราเพียงแต่ติดต่อหาซัพพลายเออร์ อย่าเพิ่งด่วนถามเรื่องราคาเด็ดขาด ในทันทีที่คุณทำ คุณจะติดกับหลุมพรางของคุณเอง และคุณจะได้ best price ซึ่งคุณภาพจะแปรผันตามราคา ไม่ว่าจะเป็นด้านคุณภาพของสินค้า และคุณภาพด้านการส่งมอบที่ล่าช้า นี่เป็นขั้นตอนแรกของหามองหาซัพพลายเออร์จีน ขอให้คุณโชคดี